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閩系開發商快速搶占全國市場
閩系開發商在2013年中國房地產市場上的"黑馬姿態"令人咋舌。
2013年5月底，泰禾集團在從嚴調控基調下的北京，以1.6萬元/平方米的樓面地價(剔除公租房面積後)成就瞭北京通州史無前例的單價地王，一舉吹響瞭閩系開發商2013年全國征戰的號角。
北京和上海兩個地價與房價位居全國城市前兩位的一線城市成為閩系開發商爭搶最為集中的戰場。
地方二三線房企奮起搶占市場份額的行動來得突然而迅猛。
數字閩商
從2012年73億到2013年220.2億，陽光城(000671,股吧)集團實現瞭超200%的年度銷售增長率，在福建區域實現瞭近150億的銷售額。這是令不少房企羨慕的增長速度。
同樣來自福建的開發商泰禾集團，2013年銷售總金額達168億元。較2012年首次銷售突破百億增長近七成，這一增速也創下公司歷史新高。
"未來幾年會連續發力，縱觀一下福建開發商在2013年做得最多的事情就是拿地。"一位業內人士表示，他十分看好福建開發商這幾年的大手筆，這是一個擴張的機會。中和土地貸款房貸
泰禾集團的拿地數據顯示，2013年公司在北京、上海、福建等地成功斬獲12幅優質地塊，總建築面積超238萬平方米，總金額將近200億，同比上年增幅超過5倍。這一大手筆，使泰禾集團在閩商購地排行榜中穩居第一，甚至有望躋身中國十大購地房企的行列。
與此同時，陽光城2013年也連續在福州、上海、蘇州、蘭州、西安等城市拿下十餘幅地塊，拿地金額逾130億元。對此，陽光城集團總裁陳凱表示，2013年陽光城銷售額遠超200億，花130億拿地是企業實現穩健發展的正常補貨動作。
泰禾集團董事長黃其森透露，拿地是開發商的一個必要動作，在拿地中快速前進，囤地是實現擴張的最好路徑，他們在北上廣等一線城市和福建本土拿地，是為瞭最大限度地規避市場風險。
時間就是金錢
大手筆拿地的同時，多數閩系開發商都走高周轉模式。
他們的標桿是以高周轉見長的融創中國，大部分閩系開發商都喜歡融創中國的速度加萬科的管理模式。
快速才能實現高周轉。2013年12月28日，泰禾集團在北京的首個商業地產項目首度開盤被近兩千名客戶爭搶，773套房源瞬間便"一售而罄"，項目從拿地到開盤即清，僅用時8個月。
這個速度，被福建的開發商稱為"閩商速度"。
陽光城在上海的兩個自貿區項目，從拿地到銷售也隻花瞭8個月塗消二胎年息借貸增貸轉貸，一開盤便迅速實現超10億的銷售金額，遠超當初2.4億的土地款。
這是閩系開發商紛紛加快拿地和開發速度的重要原因，以泰禾集團在福建為例，2013年9月28日一天，公司在福建的5個項目同時開盤，多個項目當場售罄，一日回籠資金30億元。
這個速度讓許多開發商艷羨不已。這才是泰禾集團隨後在土地市場發力的根本原因。"手中有糧，心中不慌"，才能再次出擊。
據第三方機構克而瑞透露，陽光城作為"快公司"典范，已被眾多房企要求作為對標企業加入戰略研究服務。
這個"快"，陳凱認為，是源自於管理決策速度、團隊能力與組織架構三個方面，而體現在企業能力方面，則是"精準投資、高效運營、適銷產品"三大核心競爭力。
泰禾集團內部也有一套產品、工期、成本、銷售在內的標準化運營體系，這也是泰禾集團能快的內在原因。
"一開始就在北京做項目，北京的院子產品有不小的知名度。"黃其森說，從來沒有想過隻做福建的區域龍頭企業。
"把總部搬到上海，發揮一個"橋頭堡"的功能。"陳凱說，陽光城走出去，也是為瞭走向全國。
黃其森透露："未來3~5年，我們計劃在全國打造15~20座泰禾廣場，打造泰禾獨有的精品商業模式。"這個模式在不斷擴張，"泰禾廣場"的商業模式也走出福建，2013年12月27日，黃其森已經前往廣東中山考察，預計"泰禾廣場"會率先進軍廣東的中山地區。
"更註重品牌，更註重全國市場，更在意策略的重要性。"黃其森說，福建的開發商"一開場就臺型紮得不錯"，前人有太多經驗可以參考，目標遠大，道路艱辛。
"我們就是一傢全國性的地產公司。"陳凱這麼定義，他背後的陽光城擁有900萬平方米土地儲備，儲備貨值超1000億。
2013年豪擲200億購地的泰禾集團，加上2014年已計劃100億元的購地資金，據測算其2014年的貨值也將超過1000億元。
這些閩系開發商的下一站，都是進入"TOP20"。
新聞來源http://qd.house.sina.com.cn/news/2014-01-09/08122571569.shtml
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