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采取這一營銷手法，開發商圖的是什麼？消費者又是否存在風險？買瞭這種房子是否真的能享受到實惠？記者對此進行瞭調查。
石岐一樓盤的營銷總監張先生坦言，目前中山市場上出現的"購房返租"營銷，大致可分為兩種。一種是純粹的玩噱頭，表面是返還租金，實際上是按照一定額度降價。這樣做不會引發前期樓盤購買者的不滿，也能吸引購房者眼球；八德重劃區另外一種則是實實在在的"返租"。即開發商直接將房產轉租，不管能否租出去或者租金多少，最終得按照約定的額度返還房產所有者。
與美林春天相比，金水灣的單位更傾向於投資用途，也比較適合單身人士居住。從這兩個樓盤的促銷方式來看，開發商實際上是玩瞭一個概念，即將直接降價說成瞭"返租"，但這也應合瞭不少消費者的心理。
據記者瞭解，開發商的做法是，在圖紙上把整個樓層分割成許多面積很小的無墻單元進行分售，然後再由開發商負責聯系商傢入駐，包租若幹年，同時把前幾年的租金一次性發給購房者抵交部分首期款。
內容來自sina新聞
據一位銷售人員介紹，所謂的買房送補貼，即根據不同的戶型，開發商給予認籌客戶不同程度的折扣。認籌100平方米以下的戶型，可直接在總價基礎上減3.24萬元；如果是認籌100平方米以上的戶型，可在總價上減4.5萬元。
近期，石岐的美林春天打出瞭一則"買房返租"的廣告，著實吸引瞭不少人的眼球。由廣浩地產投資開發的美林春天，其4-6棟80平方米-135平方米戶型在本月迎來瞭開盤，並推出"認籌5千最高可獲得價值5萬元租金補貼"的舉措，每天前10名認籌客戶還有額外優惠。
如沙溪一商業地產項目，在售的戶型面積為40平方米至70平方米不等，均價10000元/平方米。該項目提出即買即收租，即買即返還13%，回報率開發商稱將達8%，總價30多萬元就可以買一套寫字樓單位。另外，3年後你如果不滿意房子的升值潛力，可以原價再賣給開發商，實現瞭所謂的"零風險投資"。
買房可獲得5萬元租金補貼？
物業3年後可原價賣給開發商？
上述兩個項目均屬於住宅項目。所謂的返租，也並非是由開發商將其承包出租，而是直接給予降價優惠。記者走訪發現，中山市場上還存在部分商土地貸款彰化埔心土地貸款業項目有"返租"的現象。但這種返租，就是實實在在交由開發商去出租。
同樣打著"買房返租"吸引客戶的，還有南區的金水灣。該項目近期在主推多種戶型。其中74平方米-76平方米兩房均價為5400元/平方米，93平方米、96平方米三房均價5600元/平方米。開發商在綜合瞭周邊樓盤租金後，提出瞭"返租"的概念，即按照月租1500元的標準，給業主返租2年。因為該樓盤目前主推的戶型要兩年後才能收樓。如此計算，相當於在總價基礎上減免瞭3.6萬元。
事實上，商業地產項目采取的這種所謂的"零風險投資"，去年在中山也已經出現過。去年小欖天幕城開幕，"商鋪50年產權，免售後自主招商、最低總價為每套10.8萬元、前8年保底8%"是其最大賣點，也著實吸引瞭不少投資者的追捧。
買瞭房子，開發商還可以返還你幾年的租金。這僅是開發商的噱頭？還是從天上掉下來的"餡餅"？近一段時間，中山市多個樓盤相繼推出"購房返租"的營銷手法，在贏得消費者關註的同時，也給許多消費者留下疑問。
這樣一來，購房者買房的門檻降低瞭，隻需付出相對較少的現金就能完成按揭的首付款。由於有開發商的包租，購房者無需考慮如何經營或出租，每年便可得到開發商所承諾的8%租金收益。而且，後面幾年的銀行貸款基本上可以拿租金沖抵，甚至略有盈餘，開發商也能輕松地把樓賣完。
避開"雷區"依然有利可圖
中山的房地產市場存量已經多年居高不下。激烈的市場競爭，也使得越來越多的開發商被迫采用另類營銷方式來吸引市場，實現快速去貨。對於消費者而言，所謂的"購房返租"模式，究竟有沒有潛藏風險。
買瞭房還有租金返還 媒體調查稱實為變相降價
"第一種方式純粹就是玩概念。在購買之前，消費者還是應該反復比較這個樓盤近段時間的促銷手段，看真正的優惠幅度有多少，這樣才能看出買這個樓盤是否真的劃算。"張先生說道。
而對於商業地產的"返租"，張先生則坦言當中暗藏風險，置業者還是需要警惕。如果遇到無良開發商，有可能成立一個獨立的殼公司作為特定的租賃公司，而不會以開發企業出面承租這些已經銷售的物業。倘若今後經營不善，殼公司申請破產即可，那麼原先對購房者的所有承諾都將成為一紙空文，更別說今後每年的返租額。
"盡管售後返租有一定風險，但它的出現也體現瞭市場需求。避開'雷區'依然有金可掘。對於購買者來說，關鍵還是要看開發商的實力。如果是有實力的開發商，有品牌，有巨額資產擔保，就算經營不好，也不怕拿不到錢。其次，買這類房產前，最好還是咨詢專業人士的意見，看是否真具備升值前景。"張先生建議道。
新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2014-03-22/04224007835.shtml
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