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  有分析文章認為,高周轉實際上就是縮短土地儲備周期,把從土地儲備上釋放出來的資本金重新配置於經營環節,以加速資金周轉、提升資本使用效率。 在這一模式轉型過程中,效率的意義在於它不僅決定瞭財務安全底線上的極限擴張速度,還決定瞭從土地儲備中釋放出來的資本可以創造"潛在回報"以及支持"潛 在增長率",資本重新配置後的價值創造空間越大。但隻有少數高效運營的公司,能夠通過資本使用效率的提高來彌補政策調控下利潤率的降低,而保利地產是其中 之一。低價"有效"拿地是央企背景的保利地產的優勢之一,而其這幾年拿地與擴張中不斷彎道超車的精準"節拍感"亦令人贊嘆,讓人不得不對其把握政策節奏的 能力產生遐想。

  4月1日,保利地產如期公佈瞭2013年財務報告。數據顯示,保利地產2013年實現營業收入923.56億元,同比增長34.03%;實現歸 屬於母公司所有者的凈利潤107.47億元,同比增長27.36%。2013年,保利地產銷售簽約金額達到1252.89億元。

  保利地產在2014年最新的拿地進度顯示,在2月其分別在廣州、長春、韶關、沈陽和林芝共拿地6塊,拿地面積同比增長70.6%。除廣州兩幅地塊樓面價上萬以外,其餘四幅地塊樓面單價均未超過2500元/平方米。

  2012年上半年,受中央政策調控影響,同級別的房地產企業幾乎按兵不動。這種蟄伏所帶來的影響是2012年上半年全國所推土地成交面積下降瞭27%,住宅類用地成交面積同比減少44%。

  自2012年以來,保利地產的拿地與擴張都踩在瞭市場的節拍上。2011年後,保利地產就多次在不同場合表示堅定看好中國房地產市場未來發展趨 勢。未來二三線城市城鎮化進程、快速的GDP增幅等都可以支撐房地產市場在較長時間內快速發展。在這樣的戰略預見之下,保利地產不斷彎道超車。即便在 2008年到2009年,市場最為疲軟時,保利地產亦保持瞭激進拿地策略。

  這種全國佈局的土地"低價"收儲,為保利地產在2013年得以維持千億銷售打下堅實基礎。

  精準的"節拍感"

  肇始於2002年的全國化戰略佈局,保利地產將目標鎖定一二線熱點城市,並依靠同行難以企及的背景和資金實力快速覆蓋環渤海、珠三角、長三角、 成渝經濟區等經濟發達區域。保利地產在2012以低價獲得大量項目儲備,全年公司共新增儲備項目42 個,總建築面積共1400餘萬平方米,其中約850 萬平方米位於主要一二線城市,其土地平均成本單價低於3300元/平方米。

  堅持小戶型與高周轉

  背景優勢總是讓觀察傢產生遐想:央企的基因會讓這傢房地產企業更加貼近決策層,從而有瞭精確的戰略預見能力。對於2014年前兩個月的拿地動 作,億翰智庫房企研究中心副主任張化東置評說:"他們對政策的把握十分精準。目前政府的調控方向依然是促進剛需和抑制投資,所以主打剛性需求產品可以緩解 政策壓力以及高速周轉。"

  而2013年,房地產市場的增長點正是作為小戶型的普通住宅。這樣的口味與保利地產一直堅持中小戶型普通住宅開發為主的發展戰略不謀而合。

  一般情況下,這樣的小戶型普通住宅都要低於所在城市的均價。舉例說,廣州保利公園九裡在去年1月份推出的90到143平方米小戶型項目,帶裝修 整體均價僅為17500 元/平方米,後期提價後均價也僅為18000到18800 元/平方米,如刨除約3000 元/平方米的裝修費用後,價格僅為15000 元/平方米,性價比優勢也十分明顯。

  一位匿名分析師置評說:"保利地產的拿地速度一直處於同行前列。目前保利地產所儲備的土地足以滿足未來3到5年的開發需求。"

  保利地產董事長宋廣菊置評說,今年的房地產市場應是平穩發展期,保利未來經營業績將保持20%到30%的增長。按照這個速度,保利地產2014年銷售將可超過1500億元。



  長期觀察該企業的匿名證券分析師評論說:"保利地產所公佈的增長目標足以展現出其對未來提高市場占有率的信心。"接受中國房地產報記者采訪的分 析人士認為,保利地產的自信來自其強悍的基因。這些民企難以企及的央企優勢,是保利地產實現千億的一張好牌,而擁有"央企"這張金字招牌的企業不少,能把 "央企牌"玩得好,把央企優勢發揮到極致,並與市場完美結合的卻屈指可數,保利正是其中的翹楚。

  2013年7月,保利地產開始試水境外發債。苗栗機車借款免留車二胎年息在獲得標準普爾、穆迪和惠譽較高債券評級後,保利地產通過境外全資子公司發行5年期5億美元的公司債,票面利率4.5%。當時,境外機構曾評論說,這是保利地產捕捉境外低成本融資渠道的成功表現。

  以重慶保利愛尚裡項目為例,該項目開盤首日到訪人數超過3700人,兩個小時銷售731套房源,銷售率高達94%。此外,位於廣州的保利公園九裡、塞納維拉等剛需項目,前五個月銷售分別高達10億元。

  而保利地產則借機開始逢低吸籌。2012年1月到6月,保利地產合計新增土地儲備367.3萬平方米,對應地價79.7億元,樓面均價隻有 2171元/平方米。當下半年土地市場回暖,同業開始兵戎相見之時,私囊已飽的保利地產已顯從容。2013年的"新國五條"出臺後,保利地產再度逆勢上 行,接連在熱點城市攻城拔地。在這樣的節奏中,背景優勢被保利地產發揮得淋漓盡致。

  在分析人士看來,保利地產千億之後若長期依靠自身激進拿地會有掣肘尷尬。因此,保利開始合作拿地。中國房地產報記者根據公開數據統計顯示,在2013年保利地產所購置全部地塊中,有20幅土地為合作方式取得。其權益比例從26%到84%不等。

 不可或缺的融資優勢

  眾所周知房地產行業是資金密集型行業,融資能力對於企業生存來說至關重要。在業內,分析人士都將保利地產立為標桿。因為保利地產之所以能夠連續屹立千億陣營,與其準確把握融資機銀行2胎房貸條件會不無關系。

  2007年和2009年保利地產融資150億元,大股東保利集團的擔保與輸血亦讓其受益頗多。比如,2008年保利地產所發行的43億元公司債 就是由母公司進行擔保。同時保利集團還讓旗下的保利財務公司為其提供瞭20億元的擔保貸款。這些歷史上的融資積淀為保利地產長期保持千億銷售額所貢獻的作 用不言而喻。

  此外,保利地產還在2010年成立瞭房地產私募投資基金,這讓其融資活動更具有優勢。這種先見之明在2013年得到整個行業的佐證。這一年,萬 科等地產巨頭紛紛與銀行業務、基金業務聯姻。其終極目的無外乎降低融資成本以及進一步拓寬融資渠道。最新數據顯示保利地產持有的私募股權基金規模已超過 200億元。

  一位匿名證券分析師評論說:"一傢房地產公司在資本市場上的融資能力與其銷售和盈利成正比關系。保利地產的融資能力是其快速發展的必備前提。保利地產的財務杠桿一直處於同行業的前列,比一些同量級企業還要高,這是高速發展企業的必然選擇。"

  根據保利地產2013年報顯示,公司凈負債率較去年同期大為改善,截至去年末,保利地產資產負債率為77.97%,同比下降0.22個百分點。 雖然這一數值在行業中屬於高水平,但由於公司握數百億元的現金和上千億元的預收賬款,配合企業的高周轉策略,足以保障企業財務處於穩健的狀態。

  根據當期報告數據顯示,保利地產的保證借款和信用借款分別為578億元和21.8億元,中國房地產報記者由此測算得知,這兩項數據占長期借款總 額的79.8%。張化東就此向中國房地產報記者分析說:"信用借款和保證借款是金融機構根據一個企業的信用來借款,無需任何抵押。保利地產的央企背景是其 融資能力的重要基石。"

  張化東進一步置評說,長期貸款在總融資中所占比例高,說明保利地產的債務延展能力、融資能力強。"保利地產不僅更容易從金融機構獲得借款,其資 金成本也要比其他開發商更低。保利地產的融資成本大約是一年期貸款利率上浮10%左右。甚至要比其他的龍頭房地產企業的融資成本低一些。那麼更不用說其他 小企業瞭。"



  低價"有效"拿地

  中國指數研究院認為保利地產等龍頭企業之所以能保持較高銷售業績的重要原因是把握住瞭市場大勢,以市場需求為基點合理設置、調節產品結構以更好 地滿足瞭市場需求。以保利地產、萬科為代表的第一梯隊在2013年度依靠首置首改產品並重策略,持續擴大領先優勢,占據瞭銷售排行榜前列。

  從保利的拿地記錄來看,保利地產的拿地成本在各大房企中處於低位。

  要維持千億銷售金額的可持續性,保利地產必須不斷激進拿地。隸屬於保利集團的保利地產,兼具央企背景。這種天生優勢使得保利地產與地方政府的關系相處更加融洽。而由此產生的優勢便是"有效"拿地。

內容來自sina新聞

  正是因為契合瞭主流市場的需求,保利地產的高周轉也隨之而來。為瞭實現高速占有市場,快速回款等目的,保利地產在開發銷售上逐步實現"當年拿 地,當年開工,次年銷售"的快速循環。在這樣"兵貴神速"的推動下,保利地產可以達到一年回款。而整個行業的平均速度則需要兩年。這樣的轉動速度,在研究 界看來亦是維護其千億銷售的重要舉措。

保利地產把央企牌玩到極致



  2013年保利地產在全國共斬獲56個項目地塊,規劃建築面積1892.07萬平方米,為公司2013年銷售面積的1.78倍,覆蓋全國接近 50個大中城市。2013年保利地產新增項目平均樓面地價3153元/平方米,較2012年的3386元/平方米下降6.86%。

新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2014-04-14/08242685892.shtml

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