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內容來自sina新聞
2014年度名盤 濟南中海華山瓏城如何導演破冰大片
??新浪樂居深度報道記者 邱瑟/文
??中海地產在濟南樓市刷出強大存在感。位於中國北部二線城市濟南的新盤中海華山瓏城，在1天之內以每分鐘27.8套的速度賣出瞭5135套房。這一數字超過濟南樓市上半年月均成交套數，甚至超過全國多數樓盤一年的銷售量，成為2014年全國范圍的年度單盤開盤記錄保持者。
??
??數字說話，樂居將年度名盤授予中海華山瓏城。該項目2014年1月17日拿地，規劃面積近千萬平米，從拿地到開盤僅303天時間，開盤當日即銷40個億、共5135套房源，成功跑贏同行與大市。
??為什麼市場信心飄搖不定之時，中海華山瓏城上演年度銷售大片?沒有人能隨隨便便成功。2014年，所有銷售端的困難都催生瞭房地產行業營銷端的變革，當傳統的營銷手法統統失去效果的時候，
在真正開盤之前的營銷主戰場，華山瓏城用數據證明瞭自己的力量。
??房地產白銀時代，渠道被奉為座上賓，以前是客戶找房子，現在是房子找客戶，華山瓏城更是不吝手筆將錢砸在找客戶上。這一期準備開盤所花費的近4000萬元營銷用度，有3000萬被用在瞭線下拓客營銷。
??8大臨時售樓處，超過100個巡展點，5支銷售團隊100名置業顧問，27個拓客小組約3000人的大兵團，以及濟南中海數萬業主，托起瞭華山瓏城的營銷。從7月份啟動宣傳開始到11月正式開盤，華山瓏城用300萬份大米和食用油，成功說動濟南市1/4的人前往售樓處看房，平均每天的到訪量堪比競手一個月的到訪人數，累計認籌量達到瞭8426組。
??這其中，27個拓客小組是華山瓏城的精銳之師。對這支虎狼部隊的管理，中海打破傳統模式，除瞭管好銷售說辭和價格口徑，一切放手不管。用創業思想激勵拓客團隊負責人，一個小組相當於一個小型渠道公司給予絕對的權利，“讓決策中心下移，讓聽得到炮聲的人指揮戰鬥”，最大程度實現營銷的效率。
??受互聯網思維影響，在線下拓客做到極致的同時，華山瓏城也在努力變得移動起來。2014年4月初，華山瓏城項目微信號開通上線，8月份開始正式運營，在微信端發起各種互動遊戲，用獎品籠絡瞭一大批用戶的心，及至11月，該項目賬號粉絲量已經突破8萬。華山瓏城沒有放過這巨大的粉絲能量，通過已有的線下佈局，投入大量經費做線上線下聯動，成功將線上客戶引流進售樓處。
??當代表蓄客的金字塔堆積的足夠高，華山瓏城再度發揮千萬平米規模巨盤的優勢，避開單一細分市場的激烈競爭，“胡子眉毛一把抓”，首次推出的6000套房源中有別墅、普通住宅以及商鋪，將網撒的很大，幾乎覆蓋全物業類型;同時通過價格競爭，以低於競手約2000元/平的價格進場，將網眼織的更小，一網打盡客戶。
??中海華山瓏城開盤的巨大成功說明瞭這場逆勢突圍戰的效果，在地產界善打此戰者不少，但華山瓏城的樣本意義在於，當面對去化艱難催生行業變革，一個敢於革新者能取得的最大勝利，並給同行提供瞭一個可行的前進之路。樂居將年度名盤頒予華山瓏城，它當之車子貸款試算無愧。
??年度樓盤熱門候選盤點
??武漢世茂錦繡長江：時光盤
??11月底開盤，開盤當天不到一個小時全部售罄。該項目2014年三次開盤，每次都取得不俗的成績，不僅如此，截止到11月份，世茂錦繡長江單盤更是創造瞭25個億的銷售額，成為武漢樓市的新標桿。項目以專業化認知給業主推薦最匹配需求的住房戶型，用人性化服務博得業主的一致好評和全心信賴，他們用實力續寫著銷冠傳奇。
重慶恒大照母山：雙冠王?
??2014年4月7日，恒大照母山翡翠華庭組團開盤，3小時攬金3億;5月25日，山水城組團開盤，當日勁銷7億。恒大照母山也因此一舉奪得重慶上半年商品房銷售面積與總價雙冠王。11月29日，恒大照母山禦景半島組團開盤，續寫傳奇再創佳績，不到2小時的銷售中，總銷金額近3億元，三次開盤，次次告捷，半年銷售逾20億，這份靚麗的成績，讓恒大照母山當之無愧領銜重慶樓市。
??北京華潤萬橡府:千萬級淡市也日光
??
??華潤萬橡府是華潤集團在京新推出的頂級豪宅產品，無論配套、戶型、還是產品標準，其優質屬性毋庸置疑。回顧華潤萬橡府的營銷之路，其步伐不可謂不快——5月31日售樓處和樣板間正式對外開放，6月21日啟動電商合作，7月12日正式收籌，7月19日即開盤並售罄，短短五十天便實現15.9億銷售額，堪稱房地產營銷的經典案例。淡市之下，其準確把握住瞭北京市場尤其是海淀區域住宅供應量的稀缺節點，牢牢鎖定瞭可選擇面越來越窄的高端改善型客戶，創造瞭逆勢之下千萬級“日光盤”的奇跡。
廣州中國美林湖：萬人搶房再現
??“一城三區五鎮八園”的開放式格局，完美實現瞭自然與都市生活的平衡，美林湖給瞭中國一座上生態都市!5月份中國美林湖攜手新浪樂居推出的樓市最大規模送首付活動，引爆整個珠三角樓市，吸引數以萬計購房者蜂擁搶房，開盤當天勁銷1121套，狂攬8.29億!從樓市版“嘀嘀打車”，到萬人聯動搶房，特別是千萬級巨額獎金回饋網友，樂居攜手美林湖聯袂掀起這場房地產互聯網“炫風”席卷全國，一系列創新營銷模式震撼業界，引發各方熱議.
??上海萬科MIXTOWN:千套銷冠
??自2014年3月下旬首次開盤以來，萬科MIXTOWN在短短的120天內已成功簽約1000套，成為花橋區域2014年唯一突破千套的項目，再次榮膺為區域的銷售冠軍。萬科MIXTOWN約45-120㎡裝修新品爆出的驚人底價“首付12萬起3房、16萬起4房”，讓大多數上海人都住得起，給更多上海人一個入駐萬科的機會，正應瞭時下地產界熱門話題：“這輩子總要住一住萬科”這句話。上海明星大盤TOP1憑借無可比擬的優勢持續得到全上海人的關註和追捧。
深圳華潤城：舊改盤時光
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??10月12日，華潤城首開3小時16億賣光，400餘套房吸引1500名客戶搶購，成交均價47500元/平;11月30日，第二批683套產品再度創下3小時售罄成績，超2000人到場，均價5萬/平，收金30億元。央企華潤的品牌效應、省內最大舊改的體量優勢、超級綜合體的突出配套，讓華潤城的每一次推售都獲得市場的巨大關註。
海南碧桂園珊瑚宮殿、石傢莊如園：微信賣房也瘋狂
??2014年移動營銷成為房地產行業營銷渠道的重大變革。石傢莊如園和海南碧桂園珊瑚宮殿百萬現金通過微信售樓處參與大淘金活動，實現項目品牌和營銷的雙豐收。利用微信——中國最大移動社交媒體進行的活動營銷，真正實現無地域全覆蓋24小時全民覆蓋。2014年微信的渠道力量第一次被房地產行業發現!
貴陽花果園：全國單盤銷售冠軍
??截至11月底，花果園銷售額達到49億多元，花果園這個超千萬平米大盤，已不是第一次奪得全國單盤冠軍。以每建融台北中正建融平米4000元單價計算，其一套普通住宅隻有50萬左右，50億元意味著要賣出上萬套住房。單盤銷售套數可抵得上一個四五線城市年成交套數。剛需加上超低價格，貴陽花果園蟬聯單盤銷售冠軍並非華而不實。
新聞來源http://wh.house.sina.com.cn/news/2015-01-06/15315958132574315658927.shtml
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